Основные новости
19.07.2017

07.07.2017

20.05.2017

03.05.2017

20.04.2017

17.04.2017

31.03.2017

20.03.2017

10.01.2017

13.12.2016

21.11.2016

07.11.2016

28.10.2016

24.10.2016

08.09.2016

31.08.2016

30.08.2016

12.07.2016

30.06.2016

04.05.2016

27.04.2016

20.04.2016

11.04.2016

01.04.2016

23.03.2016

14.03.2016

30.12.2015

10.11.2015

25.08.2015

07.04.2015

29.12.2014

01.12.2014

01.12.2014

31.03.2014

03.09.2013

07.03.2013

25.12.2012

16.07.2012

04.07.2012

01.01.2012

01.09.2011

13.07.2011

01.07.2011

28.06.2011

20.05.2011

11.01.2011

02.11.2010

01.11.2010

13.10.2010

01.10.2010

23.09.2010

01.09.2010

30.08.2010

01.08.2010

01.07.2010

07.06.2010

01.06.2010

12.04.2010

01.04.2010

15.03.2010

01.03.2010

15.02.2010

01.02.2010

19.01.2010

18.01.2010

21.12.2009

03.12.2009

02.12.2009

01.12.2009

23.11.2009

01.11.2009

26.10.2009

08.10.2009

01.09.2009

24.08.2009

02.08.2009

01.08.2009

01.08.2009

01.07.2009

30.06.2009

22.06.2009

16.06.2009

15.06.2009

08.06.2009

01.06.2009

12.05.2009

01.05.2009

01.05.2009

24.04.2009

30.03.2009

23.03.2009

20.03.2009

10.03.2009

02.03.2009

01.03.2009

01.03.2009

24.02.2009

23.02.2009

23.02.2009

16.02.2009

09.02.2009

01.02.2009

01.02.2009

29.01.2009

Главная » Ориентиры: Эффект предсказуемости

Ориентиры: Эффект предсказуемости

Ориентиры: Эффект предсказуемости

Дмитрий Синочкин
Для Ведомостей

Приложение «Недвижимость. Жилой фонд», 07.06.2010

Объявляя о летних скидках, УК «ПулЭкспресс» рассчитывает на эффект неожиданности. «Это движение против общей тенденции рынка и вразрез стратегии большинства девелоперов», — комментирует гендиректор Андрей Бочков. До конца лета покупатели участков в поселке «Солнечный берег» могут рассчитывать на дисконт от 20 до 40%. В «ПулЭкспрессе» полагают, что покупатели уже настроились на выход из кризиса, на стабильные цены.

В марте — апреле действительно увеличилось число сделок, стали пользоваться спросом более просторные участки; доля «бюджетных» сделок (до 3 млн руб.) сократилась с 80 до 60% в общем объеме продаж.


Зачем спешат застройщики


Скидки, по расчетам маркетологов, для многих станут дополнительным аргументом за покупку. Однако тактика «ПулЭкспресса» не уникальна. В мае организаторы проекта «Кивенаппа» объявили: первоначальный взнос снижается до 15%, покупатели могут рассчитывать на беспроцентную рассрочку сроком до трех лет, скидка на первый взнос — до 30%. Некоторые участки в первой очереди можно купить по 40000 руб. за сотку.

Мотивы у застройщиков разные. «ПулЭкспресс» стремится подстегнуть продажи, потому что спешит выйти из проекта: 140 из 220 участков в «Солнечном береге» уже проданы, работы по инженерному обустройству завершаются в этом году. В «Кивенаппе» — другая ситуация. Это комплексный проект, фактически речь идет о создании нового населенного пункта (рядом с поселком Первомайское), и строителям нужен постоянный приток живых денег.

А положение дел на рынке пригородного жилья хоть и заметно лучше, чем год назад, но особенного оптимизма не внушает.


Средний класс истощился


По данным «Петербургской недвижимости», на рынке коттеджных поселков весной было представлено 185 проектов, в том числе 20 новых, запущенных уже в этом году. Выбор богатый: от экономных предложений, 0,5-0,7 млн руб. за участок в больших дачных массивах, с коммуникациями «в перспективе», до элитных коттеджей на берегу залива за 2-3 млн евро.

Директора по развитию компании «Евросиб-девелопмента» Марину Агееву удивляет появление проектов с домами по 10-20 млн руб. и «с неактуальной концепцией». В среднем ценовом сегменте падение спроса особенно заметно, отмечают в Knight Frank SPb. Что соответствует социально-демографической картинке: бюджетники не сильно обеднели, а тот факт, что уменьшилось состояния десятка олигархов, на массовый рынок никак не влияет. «Средний класс сильно истощился за время кризиса, — подтверждает гендиректор компании “Т-Дом” Дмитрий Зюзин. — Люди дезориентированы — покупать им что-то или нет».

Восстановление на загородном рынке начнется с экономкласса, в нем наиболее массовый спрос, уверен Зюзин.

Кстати, «Т-Дом» в этом году планирует продавать секции в таунхаусах и небольшие дома в Парголово с зарегистрированным правом собственности. Это новая «фишка» для загородного рынка: и в Петербурге такой тактики придерживаются 1-2 фирмы.

«Мы не ощущаем спада, — пожимает плечами Сергей Щигорец, гендиректор компании “Вектор” (строит на Вуоксе, в 90 км от Петербурга, поселок “Колокольцево” на 50 домов). — Растет количество звонков, заключаются договоры». Для колокольцевских покупателей принципиально важный момент — продуманность концепции и проработка документации. В документах подробно расписаны параметры застройки, архитектура, расстояние между домами, коммуникации, даже тип ограждения — чтобы не было глухих заборов. Дом из клееного бруса стоит 3-3,5 млн руб., каркасный — 2-2,5 млн руб. Полная стоимость домовладения — от 4,5 млн руб. В июле Сергей Щигорец планирует поднимать цены и ужесточать условия рассрочки.


Хочется определенности


Для тех, кто готов вкладывать деньги в такой рискованный актив, как загородная недвижимость, на одно из первых мест (кроме цены) выходит предсказуемость развития проекта. Это относится не только к экономклассу.

В мае начались продажи в клубном поселке «Альпино» — его во Всеволожском районе близ Воейково строит «Загородная перспектива». Здесь будет возведено 47 домов в альпийском стиле площадью 153-297 кв. м. В состав объектов инфраструктуры, помимо прочего, входит крытый 25-метровый бассейн. Минимальная стоимость домовладения — 13,5 млн руб. В общем, тот самый бизнес-класс, который, если верить аналитикам, продается сейчас хуже всего. Однако в «Альпино» еще до начала продаж в листе ожидания было зарезервировано полтора десятка домовладений из 47.

На потенциальных клиентов производит впечатление уровень подготовки документов: согласования, генплан, техусловия по инженерии, протоколы общественных слушаний. «Многие из коллег-конкурентов не понимают, зачем нам вся эта головная боль. В большинстве реализуемых коттеджных проектов даже разрешения на строительство нет», — улыбается гендиректор «Загородной перспективы» Михаил Дмитроченко.

Немаловажную роль играет и участие в проекте Ханты-Мансийского банка. Осенью финансисты обещают запустить ипотечную линию для покупателей коттеджей в «Альпино».

В общем, при не самом благоприятном (мягко говоря) состоянии рынка шансы на успех выше у тех проектов, где организаторам так или иначе удалось минимизировать покупательские риски, предъявить гарантии по срокам, уровню и качеству застройки и надежности прав.


Осторожный оптимизм


Девелоперы осторожны в оценке перспектив. «Восстановление займет примерно три года. Возврата к прошлому уровню потребления не будет. И все же рынок оживает. Каждый месяц увеличивается количество банков, выдающих деньги под покупку земли», — говорит Дмитрий Зюзин.

Сергей Щигорец пока не видит оснований для дальнейшего подъема: «Сейчас рост зафиксируется, и будет протяженное “плато” — пожалуй, до весны 2011 г.».

По оптимистичным прогнозам участников рынка, рост активности на 20-30% (к уровню прошлого года) проявится к осени. Пессимисты ожидают увеличения числа сделок не более чем на 10%.

Онлайн кредиты для всех