Основные новости
28.02.2024

01.02.2023

10.10.2022

18.09.2022

15.09.2022

14.09.2022

10.09.2022

22.08.2022

31.07.2022

25.07.2022

21.07.2022

17.07.2022

11.07.2022

01.07.2022

22.06.2022

13.06.2022

10.06.2022

04.06.2022

20.01.2022

10.01.2022

01.01.2022

26.12.2021

29.11.2021

25.11.2021

24.11.2021

15.10.2021

14.10.2021

13.10.2021

03.10.2021

01.10.2021

22.09.2021

25.08.2021

21.08.2021

30.07.2021

27.07.2021

20.07.2021

24.06.2021

01.06.2021

01.06.2021

18.05.2021

16.05.2021

08.05.2021

30.04.2021

23.04.2021

13.04.2021

07.04.2021

05.04.2021

24.03.2021

18.03.2021

13.03.2021

09.03.2021

16.02.2021

01.02.2021

21.01.2021

22.12.2020

07.12.2020

01.12.2020

26.11.2020

19.11.2020

12.11.2020

10.11.2020

02.10.2020

23.09.2020

27.03.2020

24.10.2019

13.08.2019

09.08.2019

14.05.2019

17.04.2019

16.04.2019

15.04.2019

18.03.2019

06.03.2019

06.03.2019

04.03.2019

01.03.2019

31.01.2019

12.12.2018

16.11.2018

13.11.2018

12.11.2018

10.10.2018

05.10.2018

03.10.2018

27.09.2018

26.09.2018

25.09.2018

15.08.2018

05.04.2018

18.01.2018

11.01.2018

19.07.2017

07.07.2017

20.05.2017

03.05.2017

20.04.2017

17.04.2017

31.03.2017

20.03.2017

10.01.2017

13.12.2016

21.11.2016

07.11.2016

28.10.2016

24.10.2016

08.09.2016

31.08.2016

30.08.2016

12.07.2016

30.06.2016

04.05.2016

27.04.2016

20.04.2016

11.04.2016

01.04.2016

23.03.2016

14.03.2016

30.12.2015

10.11.2015

25.08.2015

07.04.2015

29.12.2014

01.12.2014

01.12.2014

31.03.2014

03.09.2013

07.03.2013

25.12.2012

16.07.2012

04.07.2012

01.01.2012

01.09.2011

13.07.2011

01.07.2011

28.06.2011

20.05.2011

11.01.2011

02.11.2010

01.11.2010

13.10.2010

01.10.2010

23.09.2010

01.09.2010

30.08.2010

01.08.2010

01.07.2010

07.06.2010

01.06.2010

12.04.2010

01.04.2010

15.03.2010

01.03.2010

15.02.2010

01.02.2010

19.01.2010

18.01.2010

21.12.2009

03.12.2009

02.12.2009

01.12.2009

23.11.2009

01.11.2009

26.10.2009

08.10.2009

01.09.2009

24.08.2009

02.08.2009

01.08.2009

01.08.2009

01.07.2009

30.06.2009

22.06.2009

16.06.2009

15.06.2009

08.06.2009

01.06.2009

12.05.2009

01.05.2009

01.05.2009

24.04.2009

30.03.2009

23.03.2009

20.03.2009

10.03.2009

02.03.2009

01.03.2009

01.03.2009

24.02.2009

23.02.2009

23.02.2009

16.02.2009

09.02.2009

01.02.2009

01.02.2009

29.01.2009

Главная » СМИ о нас » XII Петербургский Международный Лесной Форум (19-21 октября 2010)

XII Петербургский Международный Лесной Форум (19-21 октября 2010)

Текст выступления Зюзина Дмитрия Александровича

"Кризис дереву не помеха (опыт успешного проекта в период резкого спада спроса)"

По сложившейся традиции подавляющая масса нового деревянного домостроения  приходится на дома для сезонного проживания. Земля и частные дома это по определению роскошь, до которой в статье расходов сбережений у гражданина руки доходят в самый последнюю очередь. Сейчас россияне приобретают загородную недвижимость «для себя» в основном, и в основном те, кто давно (еще до 2008г.), думал об этом, но из-за роста цен откладывал эту мысль в закрома мозга. Сейчас клиенты «загородки» -это в основном семейные люди среднего возраста, которые не терпят скорых решений, ну и наконец, «расчехлив» свою мечту о загородном доме (ну или земле под него) такой человек будет «пересыпать» с такой мыслью много ночей перед тем, как принять решение. Поэтому сейчас от показа до сделки может пройти пара месяцев. Людей ничто не торопит.

С рынка полностью ушла инвестиционная составляющая, которая по разным данным достигала 30-60%от всех продаж, что привело к тому, что загородный рынок просел сильнее городского рынка недвижимости. К этому еще прибавилось упомянутое ранее отношение к загородному дому как  всё-таки  ко второму жилью (роскоши), а в ситуации неопределенности, неуверенности падения доходов у большинства представителей класса покупателей «загородки» (среднего класса) – им теперь «не до жиру».

Вроде бы тупиковая ситуация. Но те девелоперы, кто вошел в «ступор» или не смогли смириться с катастрофическим падением  продаж (т.е. своих доходов) ушли с рынка, пробуя себя в чем-то другом или пережидая экономическую непогоду. Те же, кто не готов был бросить всё и уволить личный состав своих компаний – начали пробовать новые форматы, до которых ранее из-за гонки за прибылью руки не доходили. Большинство девелоперов начали «мельчить» свои проекты. Касалось это и разделения проекта по очередям, и уменьшения площадей предлагаемых домовладений и раскраивания крупных земельных участков на меньшие и уход от продажи построенных домов и участков с подрядом к продаже чисто земельных наделов - дай Бог, если с коммуникациями.

Возвращаясь к поиску решений для бизнеса в изменившихся условиях стало понятно, что есть смысл вести только проекты с очень удачной локацией: раскрученное место, транспортная доступность, но в то же время удаленность от шумных магистралей, природа, близость воды плюс возможность инженерии, плюс близость инфраструктуры в ближайших населенных пунктах (т.к. от собственной такой расходной статьи большинство девелоперов отказались) и внятные права на землю и дом.

Просчитав всё это были заморожены почти все крупны е проекты коттеджных поселков и принято решение сосредоточить свои средства в строительстве мини-поселков и кварталов в сложившихся поселениях и только в местах легко воспринимаемых горожанами как либо стародачные, либо прямо на берегу озер не в глуши и не тех, которые в последние 20 лет были превращены в помойку (я имею ввиду Медное озеро и большинство озер в 30-километровой зоне).

Посмотрев в своем земельном банке были выбраны участки для двух направлений – дача у воды постоянное загородное жильё в черте СПб. Так как в городе деревянное домостроение – это большая экзотика (по устоявшейся тенденции), а наша тема – дерево – то остановимся на нашем поселке «Зюзино» (нескромно – правда?).  Когда проект просчитывался, закладывались на то,  что всё придется строить «за свои» (отчасти этот расчет и оправдался). В мини-поселке всего 8 домов, все в скандинавском стиле (из-за близости Финляндии). 250 метров береговой линии Правдинского озера с одной стороны, с другой стороны – тупиковая поселковая дорога, по которолй проезжают только жители одного, следующего за «Зюзино» поселка. От «Скандинавии» около 10 км асфальта,  потом 1,5 км по хорошей грунтовой дороге, которую чистят и зимой постоянно, так как за нами еще один сложившийся старый поселок. Магазин продовольственный в 10 минутах пешком (или 2 мин на а/м). В 6 км и аптека, и стройтовары, и церковь и др инфраструктура.  Так как 80 км от города, то бум массовой застройки берегов озер до сюда докатился только эхом (пос. Правдинское озеро да Кирко-Ярви по Выборгской стороне) – т.е. природа не тронутая, все берега в лесах. С электричеством в этой части Выборгского района не очень трудно. Место выбрали не с обрывистыми берегами, а лишь с небольшим подъемом. В связи с резонансом по поводу захвата берегов в области, к началу реализации проекта решили не нервировать жителей и власти – не стали засыпать берега и делать … , тем более, что прямо за Зюзино есть 2 муниципальных пляжа, куда ходят местные да заезжие, а вопрос с приватностью берегового отдыха решили постройкой большого деревянного стационарного пирса (не понтонного, который даже регистрируется как плавсредство), который по определению – объект недвижимости, так что плавать вокруг нахалам можно, а вот забираться и отдыхать – нет.Чтобы всем хватило места получился он немаленький 75*7 м., чтобы и швартоваться можно было и как пляж использовать.

По домам сразу определились, что дерево, причем упор сделали не на деревянный вид снаружи, который многие бояться увидеть  после 10 лет  и нескольких перекрасок  как деревянные дома советских времен с отслаивающейся краской, а на ощущение дерева внутри дома.  Эти соображения были продиктованы еще и выбором материала – обычный, а не клееный брус, который гораздо дешевле и его не грех скрыть снаружи сайдингом или штукатуркой  KNAUF DIAMANT оп пеноплексу. Некоторые мне возразят, что такой дом два года садиться и вообще материал не очень, но мы и не ожидали такого результата продажи и в проекте закладывались на эти два года ……   в стоимости дома стояла задача выйти в максимально доступный сегмент себестоимости и  как следствие  продажи. Так получилось, что додумались мы до этого в самый разгар кризиса – в марте-апреле 2009 года  и сложив  всё решились на оригинальный шаг. Прошерстив базу наших клиентов  по загородке в СПб  вышли к ним с предложением провести июньские праздники Дня России (4 дня) шоу-тур в Зюзино без всяких обязательств К этому времени самый большой дом 350м.кв. был уже почти завершен.  Его 9 комнат и были предложены как апартаменты для гостей. На пирсе установили 9 комплектов столов и 18 шезлонгов, приобрели несколько моторных лодок , взяли на прокат гидроциклы с инструкторами. С организацией узбекской и казахской кухонь для угощения справились своими силами, а для грузинской пришлось пригласить повара. Расчет на то, что если людей пригласить заранее – еще до того, как они составили планы на праздники, да еще и с полным пансионом за наш счет – оправдался. Приехали все 9 приглашенных семей Времени (4 дня) было достаточно, погода хорошая, так что под отдых мы презентовали гостям проект.  В процессе, видя, что все гости нашли общий язык и стали легко общаться и родилось предложение сделать мини-поселок клубным – все согласились. Так вышло, что те дома по 99 метров в 2 этажа, которые мы в двух вариантах предложили пришлись по вкусу и по цене, так что в течение июня-июля семи из девяти семей гостей были проданы все участки с подрядом, но с оговоркой на то, что срок строительства жестко не фиксировался. И в процессе мы поняли, что были правы, договорившись, что стройка не будет останавливаться даже если в момент внесения очередных взносов денег нет, а будет продолжаться за наш счет, но в этом случае уже плюс с подъёмными банковскими процентами. Своего мы достигли – земля вся продана, готовы все фундаменты и часть домов, остальные дома строятся, а люди всё время до окончания строительства имеют право безвозмездно пользоваться апартаментами в готовом корпусе.

Онлайн кредиты для всех